A l'ICL, nous croyons en l'importance de combiner théorie et pratique pour former des professionnels du commerce compétents et prêts à relever les défis du monde du travail. C'est pourquoi nous proposons une sélection d'offres d'alternance dans différents domaines, afin de t'offrir une expérience concrète et valorisante.
Sur cette page, tu trouveras nos dernières offres d'alternance disponibles au sein de nos entreprises partenaires.
Conseiller(ère) assurance en alternance
Commercial en alternance
Commercial(e) en Alternance MBA
Commerciaux Terrain en alternance
Commercial point de vente (H/F)
Business Developer – Alternance
Commercial en alternance
Chef(fe) de secteur
Account Manager (H/F)
Commerciaux itinérants (H/F)
Commercial Terrain (H/F)
Commercial Terrain (H/F)
Commercial Terrain (H/F)
Commercial Terrain (H/F)
Bras droit de la responsable grands comptes (H/F)
Assistant commercial & relation clients (H/F)
Alternance Business Developer (H/F)
Apprenti(e) technico-commercial(e) (H/F)
Alternance Business Developer (H/F)
Alternance Sales Development Representative - Immobilier (H/F)
Alternance Business Developer (H/F)
Conseiller(ère) assurance en alternance
A propos de cette offre
L'entreprise
Nous rejoindre en tant que conseiller(ère) assurance en alternance.
Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons des conseillers en assurance emprunteur en alternance, basés à Nantes.
Vos missions
Tes missions
- Tu travailleras sur la qualification et la persuasion des leads en vue de générer des opportunités commerciales pertinentes pour notre équipe d'experts assurance,
- Tu réalises la première prise de contact auprès d'anciens leads dans le but de les réactiver,
- Tu devras réaliser un fort volume d'appels sortants (entre 150 et 200 calls par jour) afin de convaincre les prospects de nous faire confiance dans le cadre de leur renégociation de leur assurance emprunteur,
- Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour maximiser l'efficacité et les résultats
- Tu contribues à l’amélioration continuelle de nos outils et process au contact de l’équipe Sales Ops.
Ton profil
Nous recherchons des étudiants débutant une formation BAC +3, orientée commerciale. Si tu as le goût du challenge, une motivation à toute épreuve et un côté Team Player, cette offre devrait le plaire !
Nous attendons également :
- Un bon relationnel et une bonne aisance téléphonique,
- Une capacité d’analyse te permettant d’engager des conversations complexes et de conseiller les clients,
- Une communication écrite et orale irréprochables,
- Une curiosité et volonté d’apprendre très vite au contact de profils très variés (web, ingénieurs développeurs, spécialistes du crédit…),
- Une flexibilité mentale à toute épreuve.
On te rassure, tu n'as pas besoin d'être déjà expert pour nous rejoindre, tu bénéficieras d'une formation poussée dès ton arrivée !
Rejoins la team des conseillers parce que :
- Tu participeras au développement de l’équipe assurance,
- On t’offre un accompagnement en interne avec les meilleurs standards (formation coaching, culture de l’entraide)
- On te propose un plan de carrière qui te permettra de grandir chez nous
- La culture du feedback : tout le monde a droit de donner son avis et proposer des solutions, c'est même recommandé !
Les avantages :
-Un package salarial avantageux : carte ticket restaurant Swile, mutuelle prise en charge à 50% et remboursement de la moitié de ton abonnement de transport en commun
-Des primes attractives : vacances, cooptation pouvant aller jusqu'à 2000€, intéressement, naissance
-Une charte de télétravail te permettant de bénéficier d'une indemnité de 2€ par jour télétravaillé
-Des moments partagés entre collègues : onboarding avec ta promo, rituels d’équipe, séances de sport, tournois de Smash Bros, organisation de Happylunch, offsite
-Prise en charge de 4 séances/an sur moka.care
-Un parrain ou marraine référent(e) pour te permettre de t’intégrer et de t’épanouir chez Pretto
Notre processus de recrutement
Après un premier échange téléphonique pour faire connaissance avec un membre de l'équipe recrutement, tu suivras le process suivant :
- Un entretien de 45 minutes en présentiel dans nos bureaux avec Marianne, Damien ou Lorane, Talent Acquisition Specialist
- Puis un entretien en présentiel avec Fabien, Manager Commercial et Jérôme Directeur pôle Assurance, à la suite duquel nous te demanderons une prise de référence
- Un dernier échange en présentiel ou visio avec Sophie, People Director
Félicitations, nous te rappelons pour le call champagne et te présenter l'offre, les avantages à nous rejoindre et les modalités d'onboarding. Bienvenue chez nous !
Nous nous engageons pour l'égalité d'accès à l'emploi, l'inclusion et la diversité au sein des équipes.
Conseiller(ère) assurance en alternance
L'entreprise
Nous rejoindre en tant que conseiller(ère) assurance en alternance.
Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons des conseillers en assurance emprunteur en alternance, basés à Nantes.
Vos missions
Tes missions
- Tu travailleras sur la qualification et la persuasion des leads en vue de générer des opportunités commerciales pertinentes pour notre équipe d'experts assurance,
- Tu réalises la première prise de contact auprès d'anciens leads dans le but de les réactiver,
- Tu devras réaliser un fort volume d'appels sortants (entre 150 et 200 calls par jour) afin de convaincre les prospects de nous faire confiance dans le cadre de leur renégociation de leur assurance emprunteur,
- Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour maximiser l'efficacité et les résultats
- Tu contribues à l’amélioration continuelle de nos outils et process au contact de l’équipe Sales Ops.
Ton profil
Nous recherchons des étudiants débutant une formation BAC +3, orientée commerciale. Si tu as le goût du challenge, une motivation à toute épreuve et un côté Team Player, cette offre devrait le plaire !
Nous attendons également :
- Un bon relationnel et une bonne aisance téléphonique,
- Une capacité d’analyse te permettant d’engager des conversations complexes et de conseiller les clients,
- Une communication écrite et orale irréprochables,
- Une curiosité et volonté d’apprendre très vite au contact de profils très variés (web, ingénieurs développeurs, spécialistes du crédit…),
- Une flexibilité mentale à toute épreuve.
On te rassure, tu n'as pas besoin d'être déjà expert pour nous rejoindre, tu bénéficieras d'une formation poussée dès ton arrivée !
Rejoins la team des conseillers parce que :
- Tu participeras au développement de l’équipe assurance,
- On t’offre un accompagnement en interne avec les meilleurs standards (formation coaching, culture de l’entraide)
- On te propose un plan de carrière qui te permettra de grandir chez nous
- La culture du feedback : tout le monde a droit de donner son avis et proposer des solutions, c'est même recommandé !
Les avantages :
-Un package salarial avantageux : carte ticket restaurant Swile, mutuelle prise en charge à 50% et remboursement de la moitié de ton abonnement de transport en commun
-Des primes attractives : vacances, cooptation pouvant aller jusqu'à 2000€, intéressement, naissance
-Une charte de télétravail te permettant de bénéficier d'une indemnité de 2€ par jour télétravaillé
-Des moments partagés entre collègues : onboarding avec ta promo, rituels d’équipe, séances de sport, tournois de Smash Bros, organisation de Happylunch, offsite
-Prise en charge de 4 séances/an sur moka.care
-Un parrain ou marraine référent(e) pour te permettre de t’intégrer et de t’épanouir chez Pretto
Notre processus de recrutement
Après un premier échange téléphonique pour faire connaissance avec un membre de l'équipe recrutement, tu suivras le process suivant :
- Un entretien de 45 minutes en présentiel dans nos bureaux avec Marianne, Damien ou Lorane, Talent Acquisition Specialist
- Puis un entretien en présentiel avec Fabien, Manager Commercial et Jérôme Directeur pôle Assurance, à la suite duquel nous te demanderons une prise de référence
- Un dernier échange en présentiel ou visio avec Sophie, People Director
Félicitations, nous te rappelons pour le call champagne et te présenter l'offre, les avantages à nous rejoindre et les modalités d'onboarding. Bienvenue chez nous !
Nous nous engageons pour l'égalité d'accès à l'emploi, l'inclusion et la diversité au sein des équipes.
Commercial en alternance
L'entreprise
Rejoins la team en tant qu'Alternant en Commercial et Développement ! Tu es passionné par le monde du commerce et tu as envie de faire bouger les choses ? Tu cherches une expérience qui te permetra de développer tes compétences tout en t’amusant ? Alors, cete annonce est faite pour toi !
Vos missions
Qui sommes-nous ? Un tiers-lieu atypique avec de multiples espaces à louer où la convivialité est de rigueur et destiné aux entreprises. Le + nous avons une offre traiteur à booster en livraison et sur place avec une équipe jeune et dynamique qui adore relever des défis.
Ce que nous te proposons :
-Une ambiance de travail conviviale et décontractée, où la bonne humeur est de mise !
-Des projets stimulants où l'histoire s'invente et s'écrit avec les demandes de nos clients.
-Un engagement RSE fort, car nous croyons en un avenir durable.
-Un mentor qui te guidera, t'aidera à grandir, et un coach externe en stratégie de communication pour nous accompagner. --Des pauses café où l’on partage nos meilleures blagues (et nos pires).
-Des afterworks pour décompresser et faire connaissance avec l’équipe.
Tes missions :
- Aider à développer notre portefeuille clients (et pourquoi pas, devenir notre superstar des ventes !)
- Participer à la création de stratégies commerciales innovantes.
- Analyser le marché et proposer des idées fraîches.
- Collaborer avec l’équipe pour ateindre nos objectifs (et célébrer nos victoires ensemble !).
- Développer et fidéliser ton portefeuille existant en proposant nos nouveautés.
Profil recherché :
- Tu es étudiant(e)et tu prépares un bac +3 ou 4 en commerce, marketing ou un domaine similaire.
- Tu as un esprit de conquête et une bonne dose de créativité et de curiosité.
- Aisance au téléphone et bon relationnel sont des atouts majeurs.
- Pugnacité et autonomie dans tes missions.
- Tu as la fibre commerciale et un enthousiasme contagieux.
Début de la mission : 1er Septembre
On a hâte de te rencontrer et de faire de grandes choses ensemble !
Commercial(e) en Alternance MBA
L'entreprise
Une entreprise partenaire de l’école ICL recherche un Commercial(e) en alternance pour rejoindre leur service commercial.
L'objectif sera d'accompagner l’équipe commerciale itinérante par la réalisation des sélections techniques et des offres commerciales.
La personne accompagnera aussi le développement commercial des gammes de produits (génie climatique et traitement de l'air).
Vos missions
Missions
- La réalisation des offres technico-commerciales,
- Le suivi et la mise à jour de ces offres durant le processus de vente ou le processus d’achat client
- Le développement commercial (prises de part de marché, en étant force d’analyse et de proposition pour élargir le panier - upsale).
- Le suivi des clients
- Certaines tâches administratives.
Profil
- Appétence pour la maîtrise, l’aspect technique des produits et solutions.
- Aisance et proactivité dans l’interaction avec les acteurs internes (SAV, ADV, Compta, product management, usine) et externes.
- Aisance dans l’utilisation de logiciel de sélection de produits/système et du CRM (logiciels de gestion de la clientèle).
Certaines aptitudes sont nécessaires :
- Autonomie
- Curiosité intellectuelle
- Grand sens de l’organisation
- Sens relationnel
- Détermination et pugnacité
- Polyvalence
- Réflexion / sens critique
- Parler l’anglais / à défaut être à l’aise avec cette langue.
Commerciaux Terrain en alternance
L'entreprise
On recherche des Commerciaux Terrain en alternance, pour rejoindre sa Force de Vente !
Au sein des équipes de ventes, votre mission sera de développer les ventes digitales sur le périmètre qui vous sera confié, en assurant la prise de RDV auprès de nos prospects, et la conquête de nouveaux clients grâce à une large gamme de solutions de communication adaptées (Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Site Internet…). Ces outils seront vos armes pour séduire vos prospects au travers d’une véritable web stratégie.
Vos missions
Profil recherché
Profil BAC+4 / BAC+5, type école de commerce.
Le(a) candidat(e) idéal(e) pour rejoindre nos équipes devra avoir :
- du dynamisme commercial 🚀
- le sens du relationnel
- de la Ténacité, Persévérance 💪🏼💪🏼
- de l’Appétence pour le digital
Nous sommes votre employeur idéal si vous aimez :
- Le secteur du digital
- La négociation commerciale
- La relation client, notamment auprès des professionnels
- Le management de proximité, le coaching quotidien, la formation continue
- L’autonomie, les prises d’initiative, l’intensité et les challenges
Cette offre vous intéresse ? Rejoignez-nous !
Commercial point de vente (H/F)
L'entreprise
Nous vous proposons de rejoindre un Groupe engagé, axé sur l’humain, le partage et la transmission!
Spécialisé dans la distribution de produits et matériels d’hygiène pour les professionnels.
Le Commercial Point de Vente (H/F) est la personne chargée de la gestion, de l’animation et du développement commercial d’un Market (point de vente professionnel).
Vos missions
A ce titre, ses principales missions seront :
Gestion :
- Pilotage du chiffre d’affaires et de la marge du point de vente.
- La bonne tenue des encaissements
- Ravitailler les rayons
- Achalander les produits et mettre en avant les gammes commercialisées
- Gérer les stocks, assurer les inventaires, assurer les étiquetages rayons.
Commerce :
- Accueillir, fidéliser et développer la clientèle
- Développer le trafic et le chiffre d’affaires du point de vente
- Conseiller la clientèle sur les produits mis en vente
- Procéder aux démonstrations nécessaires
- Mettre en place des animations et événements commerciaux ponctuels
- S’assurer en relation avec le service comptabilité du règlement des factures et de la relance des clients.
- Respecter les consignes de sécurité et préserver l’environnement
Voir plus
Profil recherché
- Bac+2/3 minimum avec une expérience dans le commerce
- Autonome
- Compétences commerciales
- Gout pour la démonstration
- Fort relationnel/ Sens du service et de l’écoute
Business Developer – Alternance
L'entreprise
Alternance 2 ans Business Lyon Télétravail possible
Vos missions
L’ENTREPRISE
La création simplifiée de vidéo est le plus grand défi de la communication du 21e siècle, sa résolution est notre quotidien
La vidéo est partout sur internet et les réseaux sociaux. C’est l’outil de communication puissant et performant pour informer, sensibiliser, former, promouvoir et fidéliser autour d’une marque et de son expertise. Rendre accessible la vidéo d’entreprise à tous, aussi bien aux PME, qu’aux grands groupes, en passant par les collectivités locales, sans nécessiter de compétences techniques au préalable représente notre challenge quotidien.
On est aujourd’hui l’un des leaders sur le marché des outils web de création vidéo pour les professionnels. Sa vocation consiste à accompagner, outiller et rendre autonome tout type d’organisation dans la création de contenus vidéos. On travaille autant avec des grands groupes sur ces problématiques : SNCF, ENGIE, Croix Rouge, BNP Paribas, April… qu’avec des PME innovantes : ACCEO, Seloger, CARGLASS, AZENCO… ou des collectivités publiques : Bordeaux Metropole, ARS…
LES MISSIONS
Votre mission principale sera de développer un portefeuille de client auprès des PME et des grandes entreprises françaises. Accompagné par le CEO et la direction commerciale, vous participez aux évènements marketing, travaillez les contacts entrants, identifiez des prospects, vous prospectez, réalisez des rendez-vous de présentation, des webdémo et bien entendu… des ventes !
LE PROFIL RECHERCHÉ
Vous avez une vraie fibre commerciale et un intérêt pour le monde des nouvelles technologies.
- Vous êtes organisé, rigoureux et méthodique
- Vous aimez être autonome dans votre organisation
- Vous êtes pugnace, ambitieux et curieux
NOS AVANTAGES
- Un esprit entrepreneurial
- Travail en direct avec la direction
- Un secteur dynamique et enthousiasmant : la vidéo et le digital
- Une dynamique de développement et les opportunités liées
- Une réelle montée en compétence sur le métier du commerce B2B : techniques de vente, processus, outils (CRM)
- on vous forme aussi au vidéo marketing et au digital marketing
Postulez maintenant
Commercial en alternance
L'entreprise
Ce qu'on vous offre :
- Une des meilleures formations de vente !
- Très bonne rémunération sans plafond
- Une deuxième famille
Rejoindre l'aventure, c'est rejoindre le leader européen avec plus de 30 ans d'expertise dans le domaine de la sécurité. Une entreprise certifiées « Top Employer 2024 » et « Happy Trainees 2024 » avec plus de 3 000 collaborateurs en France.
Vos missions
Vous l'aurez compris, rejoindre l'aventure comme COMMERCIAL EN ALTERNANCE, c'est :
Être formé aux meilleures techniques de vente, toucher une rémunération attractive avec des commissions déplafonnées, évoluer rapidement et intégrer des équipes commerciales soudées tout en protégeant ce qui compte pour nos clients.
Et avec tout ça, on vous offre une formation de A à Z au sein
Alors, prêt à réussir ?
Après votre formation commerciale, vous développerez votre portefeuille client en vous appuyant sur nos campagnes publicitaires et votre travail de prospection pour commercialiser nos services et sécuriser nos futurs clients.
Nos avantages :
- Des commissions sans limite !
- Une voiture de fonction avec carte de carburant dès le 5ème mois
- Une des meilleures formations à la vente !
- Une tablette et un smartphone
- De nombreux avantages : mutuelle, prévoyance, panier repas, prime d'intéressement, CE
Vous recevrez également des rendez-vous avec des clients potentiels, fournis par nos équipes marketing, ainsi qu'un accompagnement régulier par votre manager.
Ce qu'on attend de vous en tant que COMMERCIAL EN ALTERNANCE ?
Une envie d'apprendre et de réussir sans limite, une passion pour la vente, un esprit d'équipe incroyable, une attitude professionnelle et orientée clientèle, et une détermination à protéger ce qui compte vraiment.
Une formation en commerce / vente ainsi qu'un contrat d'apprentissage d'une durée d'un an avec un rythme d'alternance souhaité de 3 semaines/1 semaine ou de 3 jours/2 jours.
Le permis de conduire B et un casier judiciaire vierge sont nécessaires pour ce poste puisque vous serez amené à visiter nos futurs clients.
Vous devez également avoir à disposition votre propre véhicule pendant les 4 premiers mois. Vous recevrez une indemnité en compensation des frais engagés.
on est une entreprise handi-accueillante et handi-bienveillante, nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Chef(fe) de secteur
L'entreprise
Permis B et véhicule exigé
Le ou la chef(fe) de secteur aura pour mission de fidéliser les magasins actuels, démarcher de nouveaux magasins, s’assurer que les produits sont bien en rayon, passer les commandes, prévoir des opérations commerciales et superviser les animations magasins.
Vos missions
Gestion administrative
- Gestion des factures et devis
- Traitement des appels téléphoniques et les courriels de sa zone commerciale
- Préparer et suivre les commandes de ses magasins
- Organiser et classer les magasins par zone en fonction des objectifs
Communication
- Assurer la liaison entre les demandes des magasins et les différents services de l’entreprise
- Rédiger des rapports, notes de service
Gestion de projet
- Gestion des mises en avant (facing)
- Gestion des opérations commerciales
- Suivi des animations magasins
- Assurer le suivi et le reporting de l’avancement des projets, par rapport au prévisionnel (tableau)
Coordination des réunions
- Planifier et organiser les réunions internes et externes
- Préparer les ordres du jour et les comptes rendus de réunions
- Suivre les décisions prises et assurer leur mise en œuvre
Support logistique
- Organiser les déplacements professionnels (faire des plannings des déplacements et visites magasins)
- Préparer les évènements internes et externes (réunions d’équipe, demande de soutien éventuel)
Qualités requises
- Proactivité et esprit d’initiative
- Capacité à dépasser ses objectifs
- Flexibilité et adaptabilité
- Esprit d’équipe
- Aimer l’humain
Account Manager (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un ACCOUNT MANAGER(H/F) en alternance à Lyon pour compléter une équipe de 10 personnes au sein de son entreprise partenaire spécialisée dans la communication et les relations publiques.
Vos missions
- Prise de RDV Téléphoniques ou physiques et démos on line
- Traitement téléphonique des hot leads reçus par le service Marketing
- Téléchargement de Livres Blanc
- Participation à des webinaires ou conférences,
- Demandes entrantes
- Prospection Cold call pour prise de RDV (listes ciblées d’entreprises)
- Consignation des tâches et rdv dans le CRM Salesforce
- Participation à la vie de l’équipe et de l’entreprise
- Fidélisation client
- Démonstrations de nos solutions de relations presse via Teams
- Négociation
- Closing
- Apprentissage des nouvelles offres et produits de l’entreprise pour une montée en compétences
- Respect des KPI et reporting
- Participation à la vie de l’équipe et de l’entreprise
Profil recherché
- De formation commerciale supérieure Bac + 2 à BAC + 4.
- D’un tempérament chasseur, vous avez à cœur de développer votre activité et les parts de marché de l’entreprise sur son segment.
- Aisance relationnelle auprès de différents niveaux d’interlocuteurs, organisation.
- Responsabilité et capacité d’analyse vous permettront de réussir dans le projet de développement de votre périmètre.
- La maîtrise de l’anglais peut constituer un plus dans le cadre des relations internes avec le Groupe.
Commerciaux itinérants (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute plusieurs COMMERCIAUX ITINÉRANTS (H/F) en alternance en Rhône Alpes pour son entreprise partenaire spécialisée dans l’entretien et la réparation de véhicules automobiles.
Vos missions
- Prospecter des nouveaux clients potentiels
- Qualifier et prospecter les clients
- Fidéliser le portefeuille client
- Elaborer des offres tarifaires
- Réaliser des rapports de synthèse de suivi client
- Gérer et animer les réseaux sociaux
- Créer et envoyer des newsletters
Softskills
- Autonomie
- Aisance à l’oral
- Travail d'équipe
- A l'écoute
- Sens de la communication
Hardskills
- Prospection physique
- Qualification
- Maîtriser le suivi et le reporting
- Maitriser un argumentaire, un pitch
- Connaissance produit
- Analyse préconisation
Commercial Terrain (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un COMMERCIAL TERRAIN (H/F) en alternance à Lille pour son entreprise partenaire spécialisée dans la sécurité.
Nous rejoindre, c’est choisir une entreprise en croissance constante, engagée auprès de ses alternants et de ses stagiaires, à nouveau Top Employer en 2023. Nos alternant·e·s nous ont décerné la labellisation HappyTrainees
Vos missions
Chez nous, un·e commercial·e terrain est accompagné pour :
- Développer et entretenir son portefeuille client en s’appuyant sur nos puissantes campagnes publicitaires
- D’équiper nos clients des meilleures solutions de sécurité pour leur assurer une tranquillité d’esprit totale et d’optimiser les systèmes de nos protégés en leur proposant des services de plus en plus personnalisés
- Collaborer avec l’ensemble des équipes techniques pour assurer la bonne installation de nos produits
Intégrer notre entreprise, c’est toucher une rémunération attractive avec des commissions totalement déplafonnées, évoluer très rapidement et tout cela en étant autonome sans pour autant perde la fibre collective : nous sommes avant tout une entreprise soudée qui fait confiance à ses collaborateurs.
Nous rejoindre, c’est :
- Un contrat en Alternance avec des rythmes adaptés ;
- Une formation complète dès votre arrivée sur nos produits et services ;
- Un accompagnement continu pour développer et renforcer votre compréhension du monde de l’entreprise
- Des rendez-vous fournis par nos équipes marketing et un accompagnement régulier de votre manager ;
- Une rémunération définie en fonction du cadre légal, avec un 13e mois ;
- Une prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire) ;
- Le package complet : prévoyance, CSE, indemnités repas, etc.
- Une communauté dédiée à nos alternants et nos alternantes, animée de webinars et de bonnes pratiques professionnelles ;
- Une ouverture sur le monde du travail avec des possibilités de recrutement en CDI.
Et surtout une ambiance unique : on aime dire qu’on travaille sérieusement sans se prendre au sérieux.
Vous préparez une formation en alternance dans le domaine du commerce et ou de la vente et avez une forte envie d’apprendre ? Rejoignez-nous !
Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission. Nous exigeons donc un sens du service sans limite, un esprit d’équipe et une éthique irréprochable.
Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Aucune discrimination n’est acceptable. Simple, basique.
Vous travaillerez en itinérance, le permis (B) est donc nécessaire à la réalisation de vos missions.
Commercial Terrain (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un COMMERCIAL TERRAIN (H/F) en alternance à Montpellier pour son entreprise partenaire spécialisée dans la sécurité.
Nous rejoindre, c’est choisir une entreprise en croissance constante, engagée auprès de ses alternants et de ses stagiaires, à nouveau Top Employer en 2023. Nos alternant·e·s nous ont décerné la labellisation HappyTrainees
Vos missions
Chez nous, un·e commercial·e terrain est accompagné pour :
- Développer et entretenir son portefeuille client en s’appuyant sur nos puissantes campagnes publicitaires
- D’équiper nos clients des meilleures solutions de sécurité pour leur assurer une tranquillité d’esprit totale et d’optimiser les systèmes de nos protégés en leur proposant des services de plus en plus personnalisés
- Collaborer avec l’ensemble des équipes techniques pour assurer la bonne installation de nos produits
Intégrer notre entreprise, c’est toucher une rémunération attractive avec des commissions totalement déplafonnées, évoluer très rapidement et tout cela en étant autonome sans pour autant perde la fibre collective : nous sommes avant tout une entreprise soudée qui fait confiance à ses collaborateurs.
Nous rejoindre, c’est :
- Un contrat en Alternance avec des rythmes adaptés ;
- Une formation complète dès votre arrivée sur nos produits et services ;
- Un accompagnement continu pour développer et renforcer votre compréhension du monde de l’entreprise
- Des rendez-vous fournis par nos équipes marketing et un accompagnement régulier de votre manager ;
- Une rémunération définie en fonction du cadre légal, avec un 13e mois ;
- Une prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire) ;
- Le package complet : prévoyance, CSE, indemnités repas, etc.
- Une communauté dédiée à nos alternants et nos alternantes, animée de webinars et de bonnes pratiques professionnelles ;
- Une ouverture sur le monde du travail avec des possibilités de recrutement en CDI.
Et surtout une ambiance unique : on aime dire qu’on travaille sérieusement sans se prendre au sérieux.
Vous préparez une formation en alternance dans le domaine du commerce et ou de la vente et avez une forte envie d’apprendre ? Rejoignez-nous !
Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission. Nous exigeons donc un sens du service sans limite, un esprit d’équipe et une éthique irréprochable.
Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Aucune discrimination n’est acceptable. Simple, basique.
Vous travaillerez en itinérance, le permis (B) est donc nécessaire à la réalisation de vos missions.
Commercial Terrain (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un COMMERCIAL TERRAIN (H/F) en alternance à Lyon pour son entreprise partenaire spécialisée dans la sécurité.
Nous rejoindre, c’est choisir une entreprise en croissance constante, engagée auprès de ses alternants et de ses stagiaires, à nouveau Top Employer en 2023. Nos alternant·e·s nous ont décerné la labellisation HappyTrainees
Vos missions
Chez nous, un·e commercial·e terrain est accompagné pour :
- Développer et entretenir son portefeuille client en s’appuyant sur nos puissantes campagnes publicitaires
- D’équiper nos clients des meilleures solutions de sécurité pour leur assurer une tranquillité d’esprit totale et d’optimiser les systèmes de nos protégés en leur proposant des services de plus en plus personnalisés
- Collaborer avec l’ensemble des équipes techniques pour assurer la bonne installation de nos produits
Intégrer notre entreprise, c’est toucher une rémunération attractive avec des commissions totalement déplafonnées, évoluer très rapidement et tout cela en étant autonome sans pour autant perde la fibre collective : nous sommes avant tout une entreprise soudée qui fait confiance à ses collaborateurs.
Nous rejoindre, c’est :
- Un contrat en Alternance avec des rythmes adaptés ;
- Une formation complète dès votre arrivée sur nos produits et services ;
- Un accompagnement continu pour développer et renforcer votre compréhension du monde de l’entreprise
- Des rendez-vous fournis par nos équipes marketing et un accompagnement régulier de votre manager ;
- Une rémunération définie en fonction du cadre légal, avec un 13e mois ;
- Une prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire) ;
- Le package complet : prévoyance, CSE, indemnités repas, etc.
- Une communauté dédiée à nos alternants et nos alternantes, animée de webinars et de bonnes pratiques professionnelles ;
- Une ouverture sur le monde du travail avec des possibilités de recrutement en CDI.
Et surtout une ambiance unique : on aime dire qu’on travaille sérieusement sans se prendre au sérieux.
Vous préparez une formation en alternance dans le domaine du commerce et ou de la vente et avez une forte envie d’apprendre ? Rejoignez-nous !
Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission. Nous exigeons donc un sens du service sans limite, un esprit d’équipe et une éthique irréprochable.
Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Aucune discrimination n’est acceptable. Simple, basique.
Vous travaillerez en itinérance, le permis (B) est donc nécessaire à la réalisation de vos missions.
Commercial Terrain (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un COMMERCIAL TERRAIN (H/F) en alternance à Nantes pour son entreprise partenaire spécialisée dans la sécurité.
Nous rejoindre, c’est choisir une entreprise en croissance constante, engagée auprès de ses alternants et de ses stagiaires, à nouveau Top Employer en 2023. Nos alternant·e·s nous ont décerné la labellisation HappyTrainees
Vos missions
Chez nous, un·e commercial·e terrain est accompagné pour :
- Développer et entretenir son portefeuille client en s’appuyant sur nos puissantes campagnes publicitaires
- D’équiper nos clients des meilleures solutions de sécurité pour leur assurer une tranquillité d’esprit totale et d’optimiser les systèmes de nos protégés en leur proposant des services de plus en plus personnalisés
- Collaborer avec l’ensemble des équipes techniques pour assurer la bonne installation de nos produits
Intégrer notre entreprise, c’est toucher une rémunération attractive avec des commissions totalement déplafonnées, évoluer très rapidement et tout cela en étant autonome sans pour autant perde la fibre collective : nous sommes avant tout une entreprise soudée qui fait confiance à ses collaborateurs.
Nous rejoindre, c’est :
- Un contrat en Alternance avec des rythmes adaptés ;
- Une formation complète dès votre arrivée sur nos produits et services ;
- Un accompagnement continu pour développer et renforcer votre compréhension du monde de l’entreprise
- Des rendez-vous fournis par nos équipes marketing et un accompagnement régulier de votre manager ;
- Une rémunération définie en fonction du cadre légal, avec un 13e mois ;
- Une prime annuelle d’intéressement et de participation, avec abondement de l’entreprise (environ un mois de salaire) ;
- Le package complet : prévoyance, CSE, indemnités repas, etc.
- Une communauté dédiée à nos alternants et nos alternantes, animée de webinars et de bonnes pratiques professionnelles ;
- Une ouverture sur le monde du travail avec des possibilités de recrutement en CDI.
Et surtout une ambiance unique : on aime dire qu’on travaille sérieusement sans se prendre au sérieux.
Vous préparez une formation en alternance dans le domaine du commerce et ou de la vente et avez une forte envie d’apprendre ? Rejoignez-nous !
Nous croyons profondément à la bienveillance, à la générosité et à l’honnêteté, sans lesquelles nous ne pourrions mener à bien notre mission. Nous exigeons donc un sens du service sans limite, un esprit d’équipe et une éthique irréprochable.
Et même si vos expériences sont valorisées, nous donnons la chance à tout le monde. Parce qu’un monde plus sûr est forcément un monde plus juste, nous nous engageons à mener une politique de recrutement non discriminatoire. Aucune discrimination n’est acceptable. Simple, basique.
Vous travaillerez en itinérance, le permis (B) est donc nécessaire à la réalisation de vos missions.
Bras droit de la responsable grands comptes (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un BRAS DROIT DE LA RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F) en alternance à Lyon pour son entreprise partenaire spécialisée dans la livraison de précision.
À propos de l'entreprise
Nous sommes une entreprise familiale dynamique, leader dans le domaine de la livraison de précision. Implantés à travers toute la France et certains pays d'Europe, nous cultivons un esprit d'équipe fort et valorisons le potentiel de chacun de nos membres.
Ton Aventure chez Nous
Nous recherchons activement notre futur alternant, prêt à embrasser une expérience unique et enrichissante pour développer ses compétences opérationnelles. Si tu es un(e) passionné(e) avide de nouveaux défis et désireux(se) de compléter ta formation théorique avec une expérience concrète, alors tu es au bon endroit !
Vos missions
Tu seras le bras droit de la Responsable Grands Comptes du Groupe, et tes missions seront passionnantes et variées :
- Prospection : Identifie et prospecte de nouveaux clients ainsi que les décideurs cibles pour étendre notre réseau.
- Gestion des appels d'offres : Gère les appels d'offres et prépare des offres commerciales sur mesure en collaboration avec nos équipes internes.
- Négociation : Assure la négociation commerciale, de l'élaboration du cahier des charges jusqu'à la signature du contrat.
- Relation client : Suis et développe la relation client tout au long du contrat, en assurant un suivi régulier et personnalisé.
- Développement des comptes : Anime, suit et fidélise les comptes clients grâce à des revues de performances et de qualité.
- Accompagnement opérationnel : Participe au développement et à la mise en oeuvre des projets en collaboration avec les équipes opérationnelles.
Tes atouts
Issu(e) d'une formation de niveau Bac+3 validée, tu justifies d’une première expérience (stage) en commerce / marketing. Tu souhaites préparer un diplôme de niveau Bac+5 ou équivalent en commerce / Business.
Tu t’épanouiras dans cette mission si tu es organisé, volontaire, curieux et que tu as un bon relationnel.
Au-delà de tes connaissances techniques et de ton esprit d’équipe, c'est ton implication et ta motivation qui te permettront d'atteindre tes objectifs.
Le petit + : ta connaissance du milieu du transport et de la messagerie.
Notre ambition est de recruter les alternants qui s'épanouissent dans leur mission avec pour objectif de devenir de véritables talents !
Prêt(e) à saisir cette opportunité ? Candidate dès maintenant et deviens le pilier de la performance opérationnelle au sein d’un leader dans le domaine de la livraison de précision !
Assistant commercial & relation clients (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un ASSISTANT COMMERCIAL & RELATION CLIENTS à Lyon pour son entreprise partenaire spécialisée dans l’externalisation de la production et la gestion des courriers et documents sortants.
L’ENTREPRISE
Plateforme Web permettant aux entreprises d’externaliser la production et la gestion de leurs courriers et documents sortants, filiale d’un groupe industriel lyonnais, leader du marché français de l’éditique.
Dans le cadre de la structuration du pôle commercial, nous recherchons un(e) alternant(e) dynamique et travailleur, souhaitant s’impliquer dans une structure très ambitieuse.
Ce poste est pour vous si vous avez le sens de l'écoute, de la rigueur, un excellent relationnel client et l’envie de contribuer à l’accélération de notre développement.
Vos missions
Sous la supervision du Sales manager
- Assurer à distance l’accueil, l’accompagnement & le suivi des nouveaux clients
- Renseigner par email et téléphone les demandes clients à propos des prix, délais, nouveaux produits…
- Dans la base CRM : saisie des nouveaux clients, suivi et mise à jour
- Mettre en place & suivi d’outils et indicateurs qualitatifs et quantitatifs de relation client
- Assurer la veille concurrentielle et la mise à jour des outils en place
- Rédiger des supports de présentation et des articles (blog) permettant d’accroitre notre visibilité
En résumé : être force de proposition, impliqué et autonome
Alternance Business Developer (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un BUSINESS DEVELOPER à Lyon pour son entreprise partenaire, spécialiste dans la signalisation lumineuse et sonore.
L’ENTREPRISE
En fort développement, grâce à un marché porteur et de nombreux nouveaux produits, nous recherchons aujourd’hui un·e alternant·e Business Developer pour participer au développement commercial de la filiale française, composée d’une équipe de 8 personnes performantes.
Vos missions
Votre mission est de donner au client un avant-goût de l'entreprise en proposant nos produits, nos solutions et surtout notre valeur ajoutée. Vous suivrez pour cela une formation interne sur notre offre produits et systèmes, notre organisation, notre culture, notre savoirfaire, et la stratégie commerciale, vous développerez et gérerez votre activité sur le secteur France, en binôme avec les commerciaux terrain.
Vous aurez pour responsabilité de :
- Générer et transformer des leads
- A partir d’une base clients existante : qualification, suivi des leads et des opportunités
- Via d’autres canaux : LinkedIn, recommandations clients, emailing et autres outils - Prendre des rendez-vous pour les commerciaux terrain
- Relancer les cibles sur listing : pousser notre solution d’amélioration de la productivité et cross-selling sur le top 5 produits
- Mettre à jour et alimenter le CRM : trouver les contacts clé sur les comptes identifiés par les commerciaux terrain
- Contacter et sensibiliser les contacts de nos distributeurs majeurs sur le top 5 produits (Rexel, Sonepar, Dexis, Yesss)
- Développer une solide relation commerciale et personnelle avec nos clients, vous assurer que leur compte est géré correctement
- Créer du contenu pour mettre à jour les stands virtuels et générer du trafic
- Mettre en place et développer des success stories auprès de nos clients
- Participer à la réflexion marketing pour les salons professionnels (brochures, stand…)
PROFIL
Le profil que nous recherchons :
- Vous êtes en formation Bac +4/5 avec une forte dimension commerciale
- Idéalement, vous avez une première expérience avec des missions similaires (en stage ou alternance)
- Vous avez un niveau B2 minimum en anglais (oral et écrit)
- Vous avez de solides compétences relationnelles qui vous permettent d’établir des relations à long terme et de travailler en équipe
- Vous êtes autonome et force de proposition
- Vous avez un réel attrait pour le secteur de l’industrie, de la production et de la sécurité
Ce que nous vous proposons :
- Une alternance formatrice, dans une entreprise saine et avec un fort désir d’expansion
- Une équipe jeune et dynamique
- Des produits et systèmes techniques et innovants
- Une possibilité d’embauche en CDI à l’issu de l’alternance
INFOS PRATIQUES
- Type de contrat : Apprentissage - 12 à 24 mois
- Démarrage : Septembre 2024
- Rémunération : selon la grille légale + prime sur objectifs
- Localisation : Mions (à 5 minutes de la gare)
DRESS CODE
- Casual chic
Apprenti(e) technico-commercial(e) (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un APPRENTI(E) TECHNICO-COMMERCIAL(E) en alternance à Lyon pour son entreprise partenaire spécialisée dans la distribution de matériel photovoltaïque aux professionnels.
Poste à pourvoir à partir de septembre 2024 pour une durée de 1 ou 2 ans
Tu cherches ton alternance dans un secteur stimulant avec tes propres challenges à relever ? Rejoins notre équipe commerciale, développes tes compétences avec des experts du photovoltaïque et participes à nos côtés à la transition énergétique : tu auras pour mission d’assurer le développement commercial sur le segment photovoltaïque, en lien avec les objectifs définis par la Direction.
Vos missions
- Réaliser des offres de prix aux clients de l’activité photovoltaïque
- Assurer la gestion et le suivi des comptes clients, dans le respect des coûts et des délais, en optimisant les ressources humaines et matérielles du pôle
- Suivre les commandes et les retards de paiements
- Assurer un reporting des clients qui te sont confiés via notre ERP
- Membre à part entière de l’entreprise, tu auras également des responsabilités :
- Représenter la société dans les réunions techniques ou en relation avec le domaine
- Assurer la promotion de l’image de la société sur le marché, avec un souci de rentabilité
- Informer la direction générale à la recherche de nouveaux produits des tendances et des besoins du marché (veille concurrentielle et commerciale)
TON PROFIL
- Niveau BAC+2 et/ou expérience commerciale ou technique
- Maîtrise de l’anglais (premier niveau A2-B1 sera un plus)
- Force de proposition, confiance en soi, écoute, et recul
- Meneur, rigueur, ténacité
- Goût de la communication et des déplacements fréquents avec représentativité à assurer
- Sens du service au client dans une vision globale de l’entreprise
- Maitrise des outils informatiques basiques de reporting
TES AVANTAGES
- Tickets restaurant d’une valeur de 8€
- Mutuelle prise en charge par l’employeur à 50%
- Intéressement (jusqu’à 2 mois de salaire selon résultat de l’entreprise)
L’ENTREPRISE
Nous sommes une entreprise spécialisée dans la distribution de matériel photovoltaïque aux professionnels de l’installation, avec une forte culture de l’innovation et du changement. La société a bâti sa singularité sur une expertise dans tous les domaines de l’énergie solaire et propose un accompagnement technique sur-mesure à ses clients grâce à son bureau d’études intégré.
POURQUOI NUS REJOINDRE ?
- Un secteur innovant en constante évolution
- Un environnement convivial
- Participer à la transition énergétique !
Alternance Business Developer (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un BUSINESS DEVELOPER pour son entreprise partenaire, un cabinet de courtage en Assurance est basé à Villeurbanne.
L’ENTREPRISE
Si vous intégrez la team, vous trouverez une équipe jeune, soudée et dynamique, pleine d’envie d’exceller mais également de prendre du plaisir dans le travail. Accompagné·e et formé·e au quotidien par le Manager des Ventes, nous mettrons notre savoir-faire à votre disposition pour votre montée en compétence. Nous organisons plusieurs fois par an des week-ends cohésion et des activités en fin de semaine quand les objectifs sont atteints : tir à la carabine, foot indoor, bowling, matchs au grand stade… ?
Vos missions
Véritable Broker, vous créez et développez un portefeuille client de qualité, sur la base de prospects entrants qualifiés. Vous serez chargé·e de leur trouver une solution adaptée à chacun de leurs besoins assurantiels : complémentaire santé, prévoyance, placements financiers.
Votre job consistera à :
- Appeler les prospects chauds qui auront fait des demandes de contact en ligne pour avoir plus d’informations.
- Suivre le portefeuille client que vous aurez constitué : vous serez leur interlocuteur·rice direct·e,vous devrez également les aiguiller, les fidéliser et leur vendre des produits annexes et additionnels au fur et à mesure de la relation
- Créer des opérations commerciales ainsi que des campagnes promotionnelles et marketing
- Nouer des partenariats avec des associations, dans le but de promouvoir notre entreprise
PROFIL
Si :
- Vous êtes en Bac +3/4/5 en école de commerce ou équivalent • Dynamique, souriant·e et passionné·e de relations humaines, vous aimez aider les gens et trouver une solution à leurs problèmes • Vous voulez réussir et vous désirez une alternance qui valorisera votre CV
- Vous avez une réelle aisance relationnelle qui vous permettra de mener à bien les négociations commerciales • Vous êtes force de proposition afin d’apporter votre touche personnelle à notre activité
- Vous aimez le travail en équipe et le « réussir ensemble »
Alors cette mission est faite pour vous ! L’objectif est de travailler main dans la main pour que tout le monde s’enrichisse de cette expérience
INFOS PRATIQUES
- Contrat : Alternance
- Démarrage : Septembre 2024
- Durée : 12 mois
- Localisation : Villeurbanne
- Rémunération : Selon la grille légale en vigueur + primes sur objectifs
DRESS CODE
- Casual chic
Alternance Sales Development Representative - Immobilier (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un BUSINESS DEVELOPER à Lyon pour son entreprise partenaire, un éditeur de logiciel au sein de la proptech.
L’ENTREPRISE
En 3 ans, nous avons conquis plus de 2 000 utilisateurs professionnels avec nos solutions, transformant la distribution d’immobilier neuf en France. Après 24 mois passés à conquérir de nombreux clients, nous souhaitons accélérer et ouvrir de nouveaux marchés en France. Dans le cadre de ce développement et pour renforcer l’équipe en place, nous recherchons un·e Sales Development Representative en alternance. Intégrez une société dynamique, ambitieuse, dans laquelle vous pourrez apprendre et lancer pleinement votre carrière professionnelle.
Vos missions
Rattaché·e au Responsable SDR-BDR présent à Lyon, votre mission principale consistera à engager des discussions avec des professionnels de la vente d’immobilier neuf (Conseiller en Gestion de Patrimoine, Mandataire et Réseaux immobilier, …) dans le but de générer des opportunités d’affaires pour l’équipe commerciale.
Vos futures missions :
- Mener de nouvelles actions de prospection auprès de cibles B2B (clientèle nationale)
- Mettre en place des stratégies d’approche directe automatisées avec le service Marketing
- Qualifier les prospects potentiels et organiser les rendez-vous de démonstration
- Participer aux rendez-vous avec le commercial
PROFIL
- Etudiant·e en Master 1 ou Master 2 en Ecole de Commerce ou équivalent, vous souhaitez développer vos compétences commerciales
- Vous appréciez échanger avec des professionnels, vous vous intéressez à leurs problématiques et enjeux business
- Curieux·se, avec la volonté d’apprendre en permanence, les univers de l’investissement financier et de l’immobilier vous attirent
- Le collectif est essentiel pour vous et vous appréciez jouer un rôle dans le succès global de l’équipe
- Autonome avec une appétence pour le challenge, vous voyez ce poste comme un apprentissage primordial pour avancer au sein d’un service commercial
- Souriant·e, dynamique et à l’aise dans l’argumentation, engager la conversation ne vous fait pas peur, particulièrement au téléphone
INFOS PRATIQUES
- Type de contrat : Alternance
- Date de début : Septembre 2024
- Rémunération : Selon la grille légale en vigueur + variable de 200€ non plafonné.
- Localisation : Lyon
DRESS CODE
- Casual
Alternance Business Developer (H/F)
L'entreprise
ICL, l’école des business developpers, recrute un BUSINESS DEVELOPER à Lyon pour son entreprise partenaire, spécialiste de la gestion des risques et de l’information légale, capitalistique et financière sur les entreprises et leurs dirigeants.
L’ENTREPRISE
Nous rejoindre, c’est intégrer une équipe orientée vers la satisfaction client ! Une entreprise où la bienveillance, l’innovation, l’agilité et la passion de notre métier rythment le quotidien !
Vos missions
Rattaché·e au Responsable Commercial, votre mission principale consiste à créer et développer votre portefeuille de clients (Directeur des Achats, Credit Manager et DAF) :
- Vous mettez en oeuvre une démarche de prospection et conduisez vos entretiens commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux attentes des clients ;
- Vous recherchez en interne les solutions personnalisées et adaptées en relation avec les autres services de l’entreprise, puis vous réalisez et présentez vos préconisations ;
- Vous assurez la négociation et la signature des contrats d’engagements.
PROFIL
- Vous êtes un·e commercial·e de type « chasseur » très à l’aise en prospection téléphonique, persévérant·e et tenace ;
- La problématique client est au coeur de vos préoccupations ;
- A l’aise avec les chiffres, votre curiosité, votre soif d’apprendre et votre capacité d’analyse vous permettront de vous adapter à l’environnement légal ;
- Vous savez construire des propositions commerciales bien articulées, qui mettent en évidence la valeur ajoutée concrète pour le client.
INFOS PRATIQUES
- Type de contrat : Contrat d'apprentissage, 12 ou 24 mois
- Rémunération : selon la grille légale du contrat légal d'apprentissage
- Permis B souhaité
- Localisation : Lyon 3e
DRESS CODE
- Casual Chic
